新華社敘利亞阿勒頗12月15日電 通訊：用橄欖皂“敲”開中國市場大門——敘利亞企業的生意經

新華社記者汪健 鄭一晗

“中國消費者喜愛天然產品，而這正是我們公司的優勢所在。”敘利亞達卡·卡迪馬公司營銷代表塔里克·沙米言談間頗有自信。

達卡·卡迪馬公司總部位于敘利亞北部城市阿勒頗，主營天然橄欖皂等植物制洗護用品。“達卡·卡迪馬”在當地俗語中指傳統、老派之物，準確反映了這家公司的產品特色：傳統、天然、精致。達卡·卡迪馬牌橄欖皂在阿勒頗馳名已久，也是這座城市悠久手工業傳統的鮮活例證。

“敘利亞擁有制造橄欖皂的最佳條件，橄欖皂是當地特色產品。這種肥皂制作過程耗時一整年。”達卡·卡迪馬公司公共關系主管舍赫姆·達昂對記者說，作為阿勒頗本地家族企業，達卡·卡迪馬對當地傳統特色的重視體現在原料選用、制作工藝等各個環節。

傳統底蘊造就產品美譽，但在戰火不停、經濟凋敝的敘利亞，恪守傳統不足以保障企業生存。于是，達卡·卡迪馬在新品開發、市場開拓方面，走上了求新求變之路。

在這家企業的產品陳列室中，從“經典產品”橄欖皂，到添加多種植物原料和精油的改良肥皂；從主打的肥皂產品，到品類廣泛的洗護產品；從傳統布袋包裝，到精致木盒包裝；從阿拉伯語標志，到多語種產品說明……

記者發現，在部分產品的最新包裝上，除了英文、法文和俄文說明，還印制了中文說明。“我們對中國市場有很高期望。”舍赫姆說。

此前，公司已經將產品出口到法國、伊拉克、阿爾及利亞等國，也曾通過代理接觸過中國市場。現在，中國市場在公司戰略中的地位已然上升。

去年11月在上海舉行的首屆中國國際進口博覽會上，中國代理商將達卡·卡迪馬公司的肥皂帶到了會場，不少參觀者對產品表示有興趣。“中國消費者對我們產品的反饋不錯，但我們還想實現更好的營銷，接觸到中國更廣闊的顧客群體。”舍赫姆告訴記者。

今年11月，達卡·卡迪馬公司參加了第二屆進博會，會場銷量再次超過預期。“進博會是使產品更加國際化的大門。”公司營銷代表塔里克說，目前公司已經設立了面向中國的專門營銷渠道。

這幾天，塔里克和同事舍赫姆正準備接待來自中國的經銷商，他們正一步步地打開“東方大市場”。