近年來，招標代理行業資質的取消以及全過程工程咨詢服務模式的大力推行，當前每一家招標代理、造價、監理、咨詢公司都面臨著新挑戰和新機遇。云南潤滇工程技術咨詢有限公司在近幾年的探索與實踐過程中，做出了許多有益嘗試，在招標代理企業探索未來發展方向上很有代表性。近年，公司的改革成果已經顯現，每年過百億的中標金額，讓公司成為業界的最有活力的企業。

　　日前，中國采購與招標網記者走進云南潤滇工程技術咨詢有限公司，專訪公司董事長江云川先生，就公司近年在管理模式上的做法和經驗進行采訪，探討公司在行業巨變中的應對策略。

云南潤滇工程技術咨詢有限公司董事長江云川先生

　　延伸服務 打造全過程產業鏈

　　云南潤滇工程技術咨詢有限公司成立于2001年，是由云南省水利廳牽頭，8家設計單位及科研院校共同成立的國有企業，公司成立時以監理和招標為主，專注于水利行業招標監理業務。

　　在早期造價還不需要資質時，公司在做項目編制招標文件時就參與造價等相關工作，使得公司在造價方面積累了豐富的實踐經驗，造價人員充足，能力也很強。在強調資質后，公司就逐步申請造價資質，并于2016年獲得工程造價甲級。這也是奠定了云南潤滇公司的基本業務模塊，形成現在的招標、監理和造價板塊。

　　2017年2月21日，國務院辦公廳印發《關于促進建筑業持續健康發展的意見》，首次提出要“培育全過程工程咨詢”。公司積極跟進，從縱向和橫向延伸。江董事長介紹，單一的業務板塊會阻滯公司的成長發展，公司在原有業務基礎上，縱向打通咨詢設計、造價、招標、監理、檢測等業務，逐步形成前后貫通的全過程咨詢服務模式，橫向運用已超出水利行業，在其他領域都已有不少案例。特別是造價業務，這幾年一直積極拓展這一塊，形成了造價審計、全過程造價咨詢服務以及傳統的攔標價、標底等多種方式，除了在水利行業，已在其他行業開始應用。

　　伴隨著國家改革開放，在近20年的發展過程中，公司在人員方面、專業技術能力、產品服務類別等都有很大發展。通過近年在全過程產業鏈的打造，公司現已能在水利行業完整的實行全過程咨詢服務，并逐步向其他領域跟進。江董事長在接受采訪時表示，希望在這一輪行業競賽中，逐步形成能代表企業自身服務能力的產品，獨樹一幟。

云南潤滇工程技術咨詢有限公司董事長江云川接受中國采購與招標網記者采訪

　　培育專業人才 提升服務質量

　　企業的發展要以客戶為中心，提供滿足客戶需求的服務，企業才有生存的空間。而技術咨詢性企業的核心價值是人才，只有專業能力強的人才隊伍才能提供高質量的服務。云南潤滇公司也非常重視人才隊伍的培養，抓好人才梯隊建設。

　　隨著招標代理資質的取消，行業競爭越發激烈，服務的客戶對象也隨之變化。江董事長介紹，公司的客戶群發展方向從水利交通住建局等政府部門轉為央企國企上市企業等，目前公益性項目還是以政府為主。但現在要做開發性、產業性的項目就需要到央企等平臺上，現在投資主體的變化考驗著公司的服務水平，因為央企國企及其他大型企業他們本身也做項目，對咨詢服務會有更高的要求。這些企業投資行為對公司發展是一個巨大的考驗，因此，我們正在注重專業人才的培養，發展真正能做事、做得成事的專業人才，公司也在努力抓住機會打造精品項目、精品業務，把服務的行業領域拓展的更廣。

　　現在，招標代理企業的服務能力需要走“專精尖”路線，這是新工具、新思維、新趨勢的時代要求。為此，云南潤滇公司加大了人才儲備培訓，通過資質考試認證，引進培訓機構做業務培訓，或送出去學習等方式積累人才。尤其是在FIDIC認證上，云南潤滇公司取得領先優勢，云南省第一批通過FIDIC工程師共四位，目前全部都在云南潤滇公司，這也是目前云南省僅有的FIDIC工程師。FIDIC是國際上最有權威的被世界銀行認可的咨詢工程師組織，公司擁有這樣的專業人才將極大提升公司的項目管理能力和服務水平。

　　云南潤滇公司的主要客戶大多是各大企業，在公司統一標準下，項目負責人要根據具體情況提供個性化的服務，以客戶滿意為目標。根據現在的行業情況，很多項目都以企業為主導，公司未來發展更加注重與一些大企業形成一種緊密合作關系，多提供配套性的咨詢服務，形成體系化的、從頭到尾的全過程服務。

　　創新管理模式 調整戰略布局

　　從2010年開始設立分公司起，至今，云南潤滇已有35家分支機構，其中省外有11家。分公司發展是業內的趨勢，特別是近年來資質取消、全過程咨詢服務發展的影響下，為更好的發揮分公司業務能力，云南潤滇也在積極探索和實踐中，逐步加強吸引人才，打造利益共同體，提升公司業績和利潤。

　　在分公司的管理模式上，云南潤滇公司現在主要是運用傳統的方式，與分公司簽訂目標責任書。為了讓分公司與總公司更好的融合，云南潤滇公司從員工著手，讓員工成為真正的主人，進入合伙人狀態，形成利益共同體，以更好的機制激發員工的活力，并與母公司建立緊密聯系。

　　為適應全過程工程咨詢服務的發展，云南潤滇公司還將在業務板塊上進一步細化，具體到每一個點有專門的負責人，提高業務的專業度，提高部門與部門的利潤核算力度。現在，行業整體進入微利期，云南潤滇公司對分公司的管控力度是更加人性化、互利性的，為了共同的目標和利益而融合。

　　2019年，國家發展改革委、住房城鄉建設部聯合印發《關于推進全過程工程咨詢服務發展的指導意見》(發改投資規〔2019〕515號)，提出在房屋建筑和市政基礎設施領域推進全過程工程咨詢服務。《指導意見》鼓勵發展多種形式全過程工程咨詢、重點培育全過程工程咨詢模式、優化市場環境、強化保障措施，鼓勵咨詢單位提供招標代理、勘察、設計、監理、造價、項目管理等全過程咨詢服務。云南潤滇公司江董事長站在行業發展的高度，高瞻遠矚，近幾年不斷加大人才儲備、拓寬業務領域、加強品牌建設，擴大公司業務市場覆蓋力。與大型企業加強合作，建立戰略合作關系，推動雙方實現優勢互補，互惠互利，充分為全過程工程咨詢服務做好準備，蓄勢待發!